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发布日期：2025-05-11 17:42:05 点击次数：
衣物作为日常生活中不可或缺的要素之一，重要性不言而喻。随着市场消费力提升以
抖音，作为全球领先的短视频社交平台，不仅在时尚潮流的传播上发挥着引领作用，
而且与服饰行业的发展紧密相连，成为了服饰消费的新阵地。其中，秋冬季节作为服
饰行业的销售高峰期，其市场表现尤为关键。随着秋冬季节的临近，服饰行业即将迎
在这份《2024年抖音服饰发展趋势报告》中，我们将深入探讨抖音服饰行业的发展趋
势，同时聚焦秋冬这一行业销售的重点季节，并预测2024年秋冬的潜力品类。通过全
面、细致的市场分析，将助力服饰商家们撬动秋冬市场热点，有效实现生意的稳步增
•随着中国居民收入水平的提高和居民服饰消费价格指数逐年的稳定上涨趋势。根据国家统计局发布的数据，预测23年与24年中国服饰市场迎来增长势态。
•在抖音平台中，服饰行业的发展势头强劲，在24年销售额预估首次突破万亿。基于庞大的用户体量与流量规模，抖音电商能够充分承载来自品牌、用户、明星、
达人的各类时尚内容，而服饰的风潮又与时尚息息相关，由此抖音自然而然成为服饰销售的热卖平台。
•同时平台通过主题活动、换季期、品类日、反季清仓等活动资源加持，进一步推动行业生意增长。
打爆新品，品牌玩转龙年穿搭新潮生意「抖in新风潮」，打造“一年一度春夏大秀”「抖in新风潮」通过深度共建创造爆品
“好物市集”带火“泳装小镇”经济「好会穿上新月」2024早秋时髦主场帮助主营冬季类目的服饰商家在夏日获得生
数据来源:蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2022年-2024年9月06
•服饰行业的销售受到季节性影响，消费者会为未来的穿衣需求购买新一季的服装，应提前布局3月和9月这两个春夏与秋冬换季的时期。
•而秋冬则是服装销售的高峰期，因为秋冬季节的服饰件单价通常高于春夏，同时节假日如国庆、元旦、春节等节日性消费以及双十一大促带来的刺激性消费都
140022年春夏季节22年秋冬季节23年春夏季节23年秋冬季节24年春夏80%
销售指数：29销售指数：51销售指数：35销售指数：87销售指数：58秋冬季销售额
数据来源:蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2022年-2024年9月07
•秋冬季：9月为换季期，TOP10品类销售额占比相对平均。随着温度的降低，秋冬季服饰的销售额在12月达到顶峰。羽绒服呈现断层式领先。
•春夏季：3月为换季期，销售额上涨明显，春夏季服饰的销售额在5月达到顶峰。TOP10品类销售额占比相对平均，连衣裙与T恤市场份额占比较大。
•四季都在服饰行业占据TOP10的品类，受到季节性影响较低，裤子、短外套、T恤、连衣裙为四季常青品类。
2023年秋冬抖音电商TOP10三级品类销售表现2024年春夏抖音电商TOP10三级品类销售表现
女装-羽绒服男装-裤子女装-毛呢外套女装-短外套女装-毛针织衫女装-连衣裙女装-T恤男装-裤子女装-衬衫女装-套装
数据来源:蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2023年9月-2024年8月08
•服饰行业品牌按均价分为高端、中端、大众品牌；在24年销售额TOP100的品牌中，高端品牌与大众主要为国内品牌，国内品牌定位两极化发展趋势明显；不
同品牌的品类平均成交价差异较大，从几十元到上千元不等。国外品牌则主要汇聚在中端品牌。
•24年销售额TOP100的品牌中，85%来源于国产，15%来源于国际。同时在抖音平台国内产地品牌占比逐年加大，平均价格也超越国际品牌，表现亮眼。
数据来源:蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2024年1月-2024年9月
品牌层级定义：按照2024年1-9月服饰行业平均价格段的前10%、30%、70%区分品牌层级；品牌国籍占比取24年销售额TOP100的品牌国籍
奢侈品牌在时尚界具有重要影响力，它们往往能够引领潮流，成为时尚的风向标。
•近几年，户外风潮不断升温，Celine、Loewe等奢牌入局始户外运动赛道。始祖鸟、lululemon，萨洛蒙等户外超级品牌发展迅速。时尚领域将手伸到了户外品牌
•23年末GUCCI推出的安克拉红，通过在社交媒体上的宣传，使得安克拉红迅速在全球范围内引起了广泛关注。直至24年秋冬依然成为秋冬流行色。
•在24年春夏，时尚界刮起了丁达尔风。丁达尔风与PANTONE色彩研究机构发布的2024春夏穿搭色彩趋势相契合，已经取代了多巴胺和美拉德成为24年春夏新宠。
•24年秋季，VOGUE时尚杂志联合抖音商城共同发布了2024秋冬时尚趋势—雅丹风。抖音电商等平台的助力，为雅丹风的流行提供了强有力的推动。
24年平台服饰行业销售额：300亿+24年平台关键词视频数量：3743224年平台服饰行业销售额：10亿+24年平台关键词视频数量：59811
数据来源:蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）,数据时间：2024年1月-2024年9月10
在服饰行业，国内品牌强势崛起，占据85%头部品牌名额。秋冬季节来了，保暖的外
消费理念的转变，为服饰市场带•秋冬：外套品类销售表现好，羽•国内品牌强势崛起，占领高端与
•24年抖音平台服饰品类销售额预•四季常青品类：裤子、短外套、T•雅丹风为秋冬最新热门风格
•根据服饰行业季节性增长、秋冬品类市场占比、24年秋冬品类兴趣指数等因素通过数据计算得出潜力模型。推测得出TOP20的细分品类。
•在二级品类中，运动服在榜单中占比30%，品类均价高同时细分品类中品牌数与商品数量较少，发展空间大。
数据来源:蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2024年1月-2024年9月13
•从品类销售额数据来看，9月开始销售额逐渐上升，在12月达到一个高峰。24年1月至9月的销售额同比增长853%，这表明在与上一年同期相比，增长幅度巨大，市
场表现强劲，1月、6月（年货节、618活动）以及9月中下旬（换季期）出现了较为明显的销售高峰，预测品类在今年秋季开始将持续增长。
数据来源:蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2024年1月-2024年9月15
•24年市场集中度提升，领先品牌凭借其市场份额占据一定优势，例如，啄木鸟的市场份额为20.59%。男装-羽绒马甲作为23年开始逐渐崭露头角的品类，TOP20品
•整体市场中品牌众多，除TOP1品牌外，市场份额分布却相对较为分散；同时涵盖多定位品牌，有老牌国货啄木鸟、罗蒙，也有国外大牌TeenieWeenieMen、拉夫劳
24年男装-羽绒马甲品牌层级划分24年男装-羽绒马甲品类TOP20品牌市场格局
数据来源:蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2024年1月-2024年9月16
品牌层级定义：按照2024年1-9月服饰行业平均价格段的前10%、30%、70%区分品牌层级
•24年1-9月，羽绒服品类价格在100-300元之间的销售额占比较大，这一价格区间的商品涵盖了各种款式和功能的羽绒制品；价格在500元以上的商品也有一
定比例，这些商品通常具有较高的品质、设计感或品牌附加值，如一些高端品牌或采用特殊材质或工艺的羽绒制品等。
•在高增长卖点中，羽绒马甲的保暖特性，适用于寒冷的冬季，满足消费者对保暖的需求。款式/版型类卖点占比较大，说明商品在设计上越来越注重时尚感。
24年男装-羽绒马甲价格段分布24年男装-羽绒马甲TOP30高增长卖点及TOP3销售额商品
1000-3000元7%童童宝女D鸭鹅侣领款薄面帽拆厚款寒季冬寒款端典约尚档牌外穿销售额TOP3
300-500元27%人群面料/材质款式/版型季节功风格场景松立领保暖羽绒马甲625
数据来源:蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2024年1月-2024年9月17
•2024年1月至9月，销售额同比增长了75.18%，显示出行业发展的强劲势头。特别是在7月，销售额环比出现了显著的增长，这主要得益于头部达人“木森（卷土
重来）”带货西域骆驼品牌，取得良好成绩。24年9月同比去年同期数据，同比上涨174.06%，同时运动棉衣品类从4月开始销售额逐渐上涨，直至12月到达高峰，
•直播为销售主要方式占比73%，其次为商品卡占比23%。品牌直营号与达人合作号销售额基本持平。
数据来源:蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2024年1月-2024年9月19
•2024年1-9月，抖音运动服-运动棉衣品类市场集中度为56%，市场品牌集中度较高。大众品牌层级定义标准版为低于588元，远远高于服饰行业。TOP20榜单品
牌市场增长显著。同时品类商品定价包容度较高，TOP20的品牌中平均成交价差异显著，在45元-3233元。
•阿迪达斯、斐乐、耐克等专业运动品牌在销售额和市场份额方面表现突出，是行业的领先品牌。但非传统专业运动品牌（西域骆驼、速派科技）等品牌呈现出较
24年运动服-运动棉衣品牌层级划分24年运动服-运动棉衣品类TOP20品牌市场格局
数据来源:蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2024年1月-2024年9月20
品牌层级定义：按照2024年1-9月服饰行业平均价格段的前10%、30%、70%区分品牌层级
•24年1月-9月，运动棉服品类的商品价格呈现出明显的两极分化趋势，高端品牌在该品类中。在300-500元之间的商品销量占比25.6%；其次是1000-3000元占
•在商品卖点中，细化穿搭场景如“运动”“户外”等关键词，体现了棉服的舒适性和灵活性；“版型”“风格”等卖点也在商标题中频繁提及。这些高增长的卖点集合反映
了市场趋势：在棉服保暖功能的基础上，同时满足消费者对时尚和美观的追求，使得棉服产品不仅适用于运动层级，能够适应各种日常场合的搭配需求。
24年运动服-运动棉衣价格段销量24年运动服-运动棉衣品类TOP30高增长卖点及TOP3销售额商品
.1%子薄绒膝款款侣秋冬能寒适泼水丹装色古典约牌流锋步雪务外身销售额TOP3
数据来源:蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2024年1月-2024年9月21
•每月销售额数据来看，23年9月开始销售额逐渐上升，在12月达到一个高峰，随后有所下降。但24年1月至9月的销售额同比，增长111%，这表明在与上一年同
期相比，增长幅度巨大。品类销售额波动较大，存在一些高峰。例如，在大促活动期间（如七夕节、618好物节、好物年货节）销售额有明显的增长。
数据来源:蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2024年1月-2024年9月23
•23年品类行业集中度极低，且24年行业品牌集中度下降，推测由于消费者需求变得更加多样化和个性化，服饰品牌需要提供更广泛的产品以满足不同消费者群
体的需求。TOP20品牌中，专注于女装-棉服赛道的品牌较少，大部分为多品类女装品牌通过单爆品上榜。这对于品牌而言，利用商品本身的潜力来获取市场
•同比23年同期，大多品牌的排名变化不大，有明显上升的趋势的品牌多为设计师品牌，由此得出设计师品牌更受市场青睐。
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