24小时热线电话 0579-89890822
发布日期：2025-05-27 16:26:21 点击次数：
有女装品牌2024年研发近千款货品，爆款率却从往年的10%-15%骤降至5%。更残酷的是，爆款的生命周期也从过去的2个月缩短至15天。
这种“赔本赚吆喝”的怪圈，让商家陷入“不投流等死，投流找死”的两难境地。
某大牌美妆经销商，去年11月入驻，仅1人做运营，没花一分钱买流量，次月订单量就破6万单，GMV超过1100万；某服装品牌转到得物平台经营，退货率下降了50%，销量TOP的货品，均是稳定月销超1万单的百万级爆品；专业级碳纤维台球杆三个月卖出1.4万支，连小众的无弦智能吉他都创下千万级GMV。这些看似违背传统商业逻辑的现象，揭开了一个被忽视的真相：
不是年轻人不愿消费，而是他们厌倦了千篇一律的同质化商品；不是市场没有增量，而是旧渠道读不懂新需求。
5月9日，得物召开的“Young品新主场”商家大会上，官方公布了一连串惊人的数字：2024年，有6120个品牌在这里实现年销售额翻倍；同时新增了32条十亿级细分赛道，包括腕表、首饰、护肤、彩妆、电脑、香水、智能设备、电脑等，开创了它们的“第二增长曲线”。
当其他渠道追逐“七天打爆”的速成神话时，得物的商品平均生命周期达138天，是行业均值的2.4倍；当过去电商行业退货率高达30%-50%时，这里却能将综合退货率压至10%，服饰类目也控制在15%以下。
得物究竟藏着怎样的经营方法论，是否真的能让商家在当下，找到确定性的增长和商机？
一是货本身越来越难卖动，不参加大促或直播就像被淹没；二是流量越来越贵，靠买量堆出来的点击和收藏常常与转化脱节；三是爆品寿命越来越短、退货率越来越高。
而在我们走访了众多得物商家之后，大家一致表示这三点在得物有着非常大的改观。
（1）在大促里卷个头破血流？有商家在得物的商品动销率95%，入驻15天销售破300万
痛点一来自最直观的焦虑：过去不搞活动商品就站不住脚，如今连在活动里也卷得头破血流。
他对在得物做生意的评价是流量大、销售快，“新商完全没有卡点，简直是 yyds”，而且退货率低至 10%，做起来比其它电商平台更简单、成本更低。
“目前得物还是蓝海市场，只需要出价和发货就有生意增长。”25 年他准备 All in 得物，尽量将 sku 覆盖所有头部手机品牌。
仅2024年该平台首发的新品便超百万款，关键是其中32%都成为品牌年度爆品。有一些细分品类，商品动销率达95%，“一上架，就能动销”。
比如，PUMA 的得物运营团队，在2024年把 Bella UT 系列1500双新鞋卖到当日秒罄。
“人群标签、热搜词频、配色分布...得物的这些数据支持，让我们敢把研发资源全压在这条新支线上，去为平台打造最适合的针对性货品。”PUMA 受访运营人回忆说。
49%的女性用户推动美妆、鲜花等品类爆发，多样化兴趣需求带来钓鱼竿、穿戴甲等品类增长，年轻的校园群体则撑起潮玩文具、联名周边等新赛道。
如果一个渠道能在一年里帮助6000多个品牌实现销售额翻倍，新诞生了32条细分的十亿级赛道，那么押注在那里并不是冒险，反而是当下最具确定性的商业选择。
.她带着“别再烧钱”的念头试水得物，结果惊喜的发现1天就能成交3000+单，而且竟然全是自然流量。
“我们会优先推荐‘真实体验’、‘专业内行’、‘新潮创意’三类内容。它们更能帮助用户更好的做选购决策、提高转换率。”
Kappa商家对此很有感触，“我们当时只是想尝试一下，通过引力投了3万块钱，没想到它的ROI能达到27，投产比特别高。现在我们每次上新之后，都会去铺个20篇左右的达人合作。”
而针对第三个问题，服装行业可能对这点最为敏感：即使打造出爆品，其周期却越来越短。
爆发只是过程，一件商品能否在一年以后仍然带来现金流，才决定了品牌的盈利池有多大、多深。
潮流服饰品牌 BIPOLAR 的运营负责人向立说，过去品牌最怕的事就是爆款一夜燎原后一周熄火，但得物改写了这种节奏。
他拿某平台做对照：单品最快，但也最容易触摸到一万件的天花板；得物却能让单款销量从一万滚到五万乃至更高，更关键的是退货率低，利润曲线稳。
这并非偶然。东鲸岁时记开店即上架的一件校园风大衣，在得物能连卖四个冬天；SMFK的客单价近千元，多为明星同款，其爆款也能热销三年多。
这曾被服饰行业认为不可能，因为潮流更新速度按月计。但在得物，长尾消费者在社区里持续找同款、分享穿搭，大量 UGC 把算法重新触发，产品有了真正能够“生长”的生命力；退货率也因为内容先行、精准人群而维持低位。
大会上，得物还一次性公布了四大利好政策，总价值直指百亿——十亿费率让利、五亿营销返现、百亿免费流量、零门槛加速包。
上文中提到的潮牌BIPOLAR就是受益者之一。“我们在得物的费率下调超过了11%，一年下来的返现金额超过百万，你很难在别的平台靠被动政策拿到这么多现金流补贴。”
五亿营销返现，最高能做到100%的广告投入返还。让商家在进行增长尝试时，不再担心成本高企的风险，可以大胆投入商品测试与市场推广。
与此同时，对于一些刚进入电商领域或缺乏运营经验的新商家，得物还特别推出了零门槛加速包。
小陈最大的感触是，“得物最重要的是能立马找到相关负责人。在别的平台找人老费劲了，找到了还对你爱搭不理的。得物的小二运营，真正是从最开始就手把手带我们入驻，遇到什么问题第一时间都能给你反馈解决。”
目前，得物正在面向美妆个护、运动户外、服装、潮玩、家电数码、黄金珠宝等30+类目全面招商，对还在犹豫的商家而言，窗口期却不会无限敞开。得物把增量留给了长期主义者，也把下一个十亿赛道的位置留给了敢于立即行动的人。
沃飞长空与建行四川省分行、建信金租合作,为国内 eVTOL 城市空中出行添翼
沃飞长空与建行四川省分行、建信金租合作,为国内 eVTOL 城市空中出行添翼
近日,平安人寿福建分公司发布2025年一季度理赔季刊,数据显示,客户理赔获赔率99.1%,赔付总金额3.19亿元,其中重疾赔付达2.06亿元高效专业理赔服务,践...
这篇文章帮你理解新高考政策和学校选择，帮你孩子在成都高一选择一所好学校！
国家战略赋能产业腾飞 制度创新领航全球布局 ——解码宿迁专班护航金天国际全球大会背后的中国创新密码
祝贺！浙江聚弘凯智能电气股份有限公司获2025年度“一二次融合成套柱上断路器十大品牌”荣誉称号！
祝贺！浙江聚弘凯智能电气股份有限公司获2025年度“环保气体柜十大品牌”荣誉称号！
祝贺！七星电气股份有限公司获2025年度“一二次融合成套柱上断路器十大品牌”荣誉称号！
