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发布日期：2025-05-28 00:53:53 点击次数：
Deepseek分析解读：随着市场对二手时尚产品的需求不断增长，TheRealReal和ThredUp这两大主要参与者在2024年的初步财务数据揭示了时尚转售行业的强劲发展势头。TheRealReal公司在公布的业绩中显示出收入与活跃用户的双增长，表明其在奢侈品转售领域的回暖态势；而ThredUp的表现同样亮眼，其再次超出市场预期的财务数据，有力印证了二手市场的引人注目前景。受消费者趋向环保及个性化潮流的驱动，这一行业正在迎来历史性的转折点。投资者在关注传统零售形势的同时，需密切观察二手市场的动态，因为它们显示出比整体服装市场更高的增长潜力。【新闻正文】在近期发布的财务报告中，TheRealReal成功达成了一项“重要的财务里程碑”。该公司2024年调整后的EBITDA图表展示了930.8万美元的惊人转正，这一数字远超市场预期，较去年巨亏5516.9万美元的状况形成鲜明对比。整体收入增长9%，达到了6亿美元，其中第四季度的收入增速提升至14%，具体数额为1.64亿美元。同时，TheRealReal在活跃买家数量及平均订单价值方面也都经历了正增长，活跃买家数增长5%，而平均订单价值同比上涨4%，达到545美元。这些数字不仅反映了TheRealReal公司稳步复苏的轨迹，也展现出整个二手时尚转售市场的蓬勃生机。另一方面，ThredUp同样在2024年第四季度释放出颇具吸引力的财务报告，该公司总收入达6720万美元，实现9%的增长，并将调整后的EBITDA利润率从6.4%提升至6.9%。这种超出预期的市场表现无疑增强了资本市场的信心，使得对二手时尚的投资前景更显乐观。2023年，TheRealReal的股价飙升444%，达到了10.93美元，其他二手平台如Vinted也在市场中表现优异。Vinted于去年10月成功完成了3.4亿欧元的二级股票出售，获得TPG领投，估值达到50亿欧元，表现出二手时尚这一细分市场的扎实基础和持续增长潜力。 根据ThredUp与GlobalData的联合报告数据，2023年全球二手服装市场的规模已增长至1970亿美元，整体增速达18%。该报告预期，到2028年，该市场的增长速度将快于整体服装市场近三倍，规模将攀升至3500亿美元。在美国，二手服装市场的增长幅度也尤为明显，增速达到11%，是传统服装市场的七倍之多。ThredUp首席执行官James Reinhart在接受采访时坦承，当前市场的持续增长正是源于消费者偏好的改变，越来越多的消费者倾向于在他们的衣橱中占据日渐增多的二手商品。 TheRealReal首席执行官Rati Sahi Levesque在财报发布会上提到，仅在美国，奢侈品转售产品的未开发潜力便高达2000亿美元；她指出，企业的“供应受限”特征使得只要采购到足够的优质商品，销售目标将易于实现。尤其是在经济压力影响下，越来越多的消费者选择二手商品作为其“喘息”机会。ThredUp的数据显示，60%的消费者相信二手服装为他们提供了“最大的收益”，而55%的受访者则表示，若经济未能改善，他们会选择在二手市场上花费更多。GlobalData的董事总经理Neil Saunders指出，随着越来越多的消费者参与二手服装的购买，转售模式已经在时尚行业扎下了深根。尽管二手市场并非全新概念，但如今的年轻消费者对于二手商品的购买动机不仅在于省钱，更多的是出于个性表达及更环保的消费选择。Levesque指出，现代购物者的关注点早已转向通过独特性以及耐用性来精心打造自己的衣橱。Poshmark星空体育平台的策划总监Chloe Baffert也表示，Z世代的消费观变革显示出他们对环保和社会责任的高度重视。值得察觉的是，OfferUp所做的调查显示，60%的消费者认为二星空体育平台手服装的质量好于商店中出售的新品，这进一步推动了这一消费趋势。根据WGSN2024年的数据，怀旧情绪正在渗透年轻消费者的购买行为，主动寻找独特的二手衣物成为了他们的消费偏好。 尽管部分奢侈品牌对二手市场仍持审慎态度，但越来越多的品牌选择与转售平台进行合作或自建转售渠道。随着越来越多品牌陆续推出自有转售平台，品牌在控制二手销售的同时，也可通过这种方式提升产品的信誉度与服务质量。这一趋势同样为新兴企业创造了良好的市场机遇。作为一家致力于为时尚品牌提供转售解决方案的Archive公司，正积极与New Balance、Fjällräven及Dr. Martens等品牌协作，以支持全方位的循环模式。Archive的首席执行官Emily Gittins强调，品牌能够通过转售取得可观的利润，并在驱动销售和客户忠诚度的同时也能促进可持续性的发展。她和联合创始人Ryan Rowe洞察到，品牌转售将来将成为彻底改变品牌运作及消费者购物方式的重要手段。随着二手商品在购物中的市场份额不断上升，越来越多的品牌也会视其为重要的增长渠道。同时，转售业务的支持解决方案提供商Treet也在积极推动类似趋势，目前与近200个品牌合作以帮助品牌成功发展其转售业务，首席执行官Jake Disraeli表示，公司的模式得以快速推出，品牌能够在更短的时间内完成整个转售环节。这一创新的转售市场尽管面临诸多挑战，尤其是在利润方面的薄弱，但随着智能技术的持续进步，其潜力也在不断释放。 TheRealReal在其最新的财报中将提升运营效率视作今后战略的重点，并通过人工智能来获取更高的运营效率。2024年，随着自动化技术的深入应用，运营成本也得以有效降低。该公司还计划在2025年推行Athena AI项目，实施高效的工作流优化，例如通过先进的图像识别技术验证商品信息，改进搜索体验，进一步提高客户满意度。与此同时，Archive同样利用智能技术使品牌能够以较高的利润率出售二手商品，该公司与全球物流企业紧密合作，优化客户经济效益。Poshmark也于近期推出了AI驱动的SmartList工具，帮助卖家迅速发布产品，极大提升了商品上架的效率。ThredUp导入的新型AI购物工具，让消费者能够获取更个性化的购物体验。尽管当前将AI技术应用在时尚转售平台上成为诸多企业追求的目标，然而，企业需理性对待技术的应用，明确自身短板及未来战略方针，制定有针对性的行动方案，这样才能在瞬息万变的市场中实现持续增长。
