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发布日期：2025-06-28 22:44:23 点击次数：
2024年，服装大卖赛维时代在TikTok上实现了1.49亿元营收，而这距离它在TikTok上进行布局还不足一年。事实上，除了赛维时代之外，致欧科技、有棵树等大卖都在近年抢占了这个渠道。
在当前的跨境贸易环境下，TikTok 确实是一个能让卖家实现增长的平台。而且该平台对新手卖家十分友好，尚未形成头部垄断的局面，新手卖家仍拥有无限的发展机会。
6月2 1日，派代在深圳举办了 “派代跨境专题会”。会上，多位嘉宾分享TikTok上的新机会和新玩法，包括爆品打造思路、无货源玩法等。
星辉是一名深耕TikTok美区多年的操盘手。自2023年8月入局美区，他就先后操盘了两个项目，分别是美妆领域的Cisco品牌和3C领域的音频品牌Tenlamp。
在入局TikTok之前，星辉也曾涉足亚马逊等平台。综合对比后他发现，TikTok是目前品效合一程度最高的平台。其优势在“所见即所得”，用户看到感兴趣的产品，情绪到位即可直接下单，无需跳转至亚马逊或独立站。数据显示，每增加一个跳转环节，转化率至少下降10个百分点。在TikTok上，种草即可成交，内容就能完成转化，流程十分顺畅。因此，他选择了TikTok 作为发力平台，并从市场前景考虑，选择了上述两个类目。
美妆类目从2023 - 2025年预计年增长率达83%，占美区GMV比重 21%，属于头部类目，增长潜力巨大。3C 类目，特别是直播设备细分赛道潜力巨大。国内抖音90% 的 GMV 来自直播，10%来自短视频，而美区情况相反。由此可见，美区直播市场前景广阔，直播设备赛道大有可为。
Cisco品牌入驻TikTok仅43天（黑五到圣诞节期间），就实现了40万美金销售额，并一举登顶卸妆类目榜首。而且，虽然该品牌TikTok 粉丝不到 10 万，但通过明星背书、优质达人合作和爆款内容打造，最终在圣诞后仍实现了 80 万美金销售额，曝光量达 1.55 亿。
星辉透露：“我们的关键转折点是在圣诞期间，投入大量资金和资源，签约拥有1.6 亿粉丝的明星Cardi B。明星背书后，前期合作的 3000 多个达人资源得以沉淀，众多达人跟进带货，通过混剪明星视频迅速实现品牌破圈。明星视频发布后三天，销量增长 5 万美金，品牌复购率超 25%，明星效应带来持续 30 天的爆款销售期。”
除达人种草外，还通过社媒资源整合、官方账号与官网全矩阵推广。最终，品牌线 万，每天后台咨询量超 1800 条。在美妆类目达人资源稀缺的情况下，明星效应大幅提升品牌曝光，每天有大量优质达人主动申请合作，节省了大量人力成本。同时，国内直播间日均 GMV 从 1000 - 2000 美金提升至 4000 - 6000 美金，新账号三天 GMV 超 1.6 万美金。
Tenlamp品牌直播声卡则仅用90 天时间就做到自营声卡类目第一，月销售额达 60 万美金。该品牌通过三个月冷启动，结合短视频与直播推广，占据类目榜首后，获得大量官方资源支持，并成功加入官方亿级卖家俱乐部。
在该产品的流量结构中，直播收入占比21%（美区大盘直播占比不足10%），短视频占45%，商品卡占30%多，流量结构健康，利润空间大。
Tenlamp合作沉淀了 3000 个能带货的红人，每个红人至少产出两条视频，占比 80%。同时，3万多用户自发发布视频宣传带货，客户转介绍比例超 30%，每天约 500 个达人开播带货。
基于这两个爆品案例，星辉总结了一套可复制的爆品操盘思路。在美区选品，需遵循“内容即选品，种草即成交”的理念。选品要关注以下四点：
内容力强：产品需具备视觉冲击力，能进行剧情演绎或场景代入，因为 TikTok 是内容推荐平台，优质内容才能获取流量。
明确场景：产品要能解决用户变美、省力、好玩、提高效率等痛点，有清晰的使用场景。
高毛利率：美区市场如今需依靠投流推广，利润率至少要达到 50% 以上，才能保证有足够的投入空间。
低决策门槛：客单价控制在 20 - 100 美金，降低用户决策难度，便于用户冲动消费。
此外，要选择有增长趋势且竞争较小的品类。可通过第三方平台分析，避免选择首页大量视频带有投流 AD 标志的品类，这类市场竞争激烈，投放成本高。同时，优先选择商家内容竞争力较弱的领域，发挥自身内容团队优势。
在美区 TikTok 运营中，主要涉及商城交易、短视频和直播三个板块。星辉指出，在商城交易板块，重点关注商品卡和折扣营销，这影响自然流量获取。
在短视频和直播板块，他总结了以下经验。对于短视频，起项目时需从两方面考量：一是自身内容团队能否产出有竞争力的素材；二是借助达人力量，提供成熟脚本让达人复刻，提高爆款概率。
直播方面，可通过国内电播跑通模式，成本较低（国内主播日薪约 200 元，国外则需 200 美金）。直播是品牌增长的红利，官方为直播间提供充足自然流量。一场直播若能获得 250 多万曝光，按千次曝光 10 美金计算，仅曝光价值就达 2.5 万美金，且直播与短视频、商品卡可形成三位一体联动，快速提升 GMV。
关于短视频内容创作，要符合本土化审美，制作有趣、有情感共鸣且实用的视频。爆款视频框架通常是：展示产品使用场景，解决用户痛点，给出购买优惠理由，引导下单。同时，爆款素材具有画面清晰、开头三秒留人、卖点突出、文案完整、从用户视角出发、有场景代入感等共性。
星辉建议卖家搭建自己的内容团队，因为随着达人合作成本上升，自制素材将越来越重要，“当然，达人依然是转化的关键，可通过自建 BD 团队、付费 MC 机构合作、纯佣合作、精选联盟等渠道建立达人合作关系，并对达人进行 SABC 等级划分，分阶段合作。”
另外，星辉指出，卖家在筛选优质达人时，需关注其内容表现力、画质、风格特点、拍摄剪辑能力、配合度和履约时效。优质达人应内容表现力强、画质清晰、有个人风格、配合度高，能在规定时间内完成内容创作。避免选择履约时效长、易偏样、直播应付的达人。
而在团队搭建方面，他则表示有3 - 5 人团队即可，包括运营（操盘手）、店铺运营、达人 BD、广告投手、内容剪辑。预算有限时，可将店铺运营与投手、操盘手职能合并，3 人团队也能高效启动项目，但达人 BD 和内容剪辑不可或缺。
跨境电商发展到今天，很多人认为无货源模式已经没有发展空间。但梨电商创始人、TikTok小白圈发起人梨子却用自身经历告诉你，无货源玩法不仅还能玩，而且很暴利。
自17岁开始创业，梨子已经在电商行业摸爬滚打13年，在其操盘过的众多项目中，无货源是最成功的一个。
梨子早期从国内淘系电商起步，随着行业发展，逐渐拓展到拼多多、自媒体、私域等领域，如今也在跨境电商多个平台深入布局，包括虾皮、TikTok、美客多等。
她选择做跨境电商无货源模式的原因与其他卖家并无不同，即看中了它的轻资产创业优势，以及利润可观且成本低。“以我们的经验来看，相较于其他需要大量投入的项目，无货源模式更稳定。”梨子说道。一直以来，她做生意的原则都是“不是暴利就不做。”
回顾其接触无货源店群的历程，其实早在拼多多还未出现时，她就已经开始做淘宝店群，当拼多多出现后，又迅速布局拼多多店群，通过无货源模式实现复卖、赚取差价。
“这种玩法可以把单类目打爆，因为流量到了天花板上，平台是不会给你再输送更多流量在里面的，所以我们要做到类目店群去霸占整个类目。”不过梨子也强调，这种玩法只适用于小类目，大类目还是比较卷。
当前，国内电商市场已趋于饱和，做店群的竞争异常激烈，除了要应对平台规则，还面临打假等问题。相比之下，跨境电商市场还有很大的增长空间，而且无需担心库存问题，对于电商从业者来说，是提升认知、降低资金和流量风险的不错选择。
而梨子也早已经开始跨境电商布局。进入跨境电商领域后，她又在这种模式上进行了更多探索。以虾皮为例，跨境店可以直接使用拼多多的货源发货，无需备货就能赚取差价；本土店则在当地复卖，同样无需备货，只要在当地有仓库就能解决发货问题。
由于无货源模式的成本主要是仓库费用和软件费用，基本没有流量付费成本，所以利润空间比较大。在做跨境电商无货源项目的早期，一单 8 毛钱成本的商品，梨子能挣 75 元。
从平台对比来看，国内抖音电商平台存在引流严重、消费场景退货率高、成本偏高等问题，不付费就很难获取流量；而 TikTok 平台流量成本和账号成本都很低，增长潜力大。尤其在东南亚市场，TikTok 小店的运营相对简单，对于有抖店经验的卖家来说容易上手。与货架电商相比，TikTok 作为内容电商，流量更加集中，优势明显。
梨子指出，TikTok小店的自然流量大，适合采用矩阵模式获取自然流，而且存在爆款和达人带货的机会，成功概率相对较高。
在物流方面，国内无货源模式依赖国内快递，发货速度快，但多采用复采模式；而 TikTok 海外店铺的直发模式成本低，退货率也比国内电商低很多。
其店铺主要有本土店和跨境店两种，其中跨境店铺主要是用于测评和试水的。但无论哪种，都涉及到批量注册的问题。梨子表示，在注册店铺时，卖家要注意避免因资料重复、IP 重复、营业执照地址重复、手机号和邮箱连号、用户名有规则性等问题。
店铺注册完成后，运营过程中也有很多需要注意的事项。例如，跨境店铺要在一周内进行商品上架等活跃操作，避免因不活跃被平台回收；要设置好隔离 IP，保证一个店一个 IP；收货地址和退货地址不能相同；上传产品时要避免与平台已有产品重复，需要对标题、图片、描述等进行修改。
在选品方面，要避开知识产权违规、禁售产品，避免选择易碎品、高价值产品等高风险商品，与此同时，可以根据市场需求、季节、节日等因素星空体育平台选择商品。在这个过程中，卖家可以使用一些工具辅助选品，并建立起自己的商品筛选表格。
目前来看，TikTok 店铺玩法主要有三个版本：最初是直接怼品，通过大量铺货抢占自然流量和坑位；第二个版本是优化产品，控制上品时间和自然流；第三个版本是精铺类目，精选精品，优化上架时间，结合自然流并邀约达人带货。
很多人肯定认为管理和运营这些店铺一定需要大量的员工。其实不然。在梨子的公司一直采用的是小而美的团队模式。“我们采用一人管100个店的模式，通过软件批量操作，实现高效管理，降低人力成本。”
以上是“派代跨境专题会”上其中两位嘉宾的分享，更多嘉宾的分享内容，请持续关注派代。
