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发布日期：2025-07-14 07:23:48 点击次数：
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
在选定行业之前，我先衡量本身的创业资金有多少，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量本身所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的本钱较低，容易进入也容易启动。而且本身对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
地方的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的重要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论日间晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣裳店，但大多数定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光顾。由于这里虽然居民多但大多数是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大多数为上班一族，消费本领为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差别性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才略进行。由于，一旦与房东签约之后，就开始支出房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹办工作与书面数据（包含营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租始终在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分紧要，所找的装潢厂商必必需有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢经验的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包含平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚本身所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚本身想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近本身的想法。
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！紧要的一点，相同的衣裳挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因本身店内整体的形象影响到本身的衣裳的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也特别紧要的，假如店铺不足亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣裳更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光（也就是平常所看到的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不足温馨，衣裳会显得不足柔和！加上暖光灯（平常看到的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣裳也更动人！空调在夏天必必需俱备，否则店里很难留住顾客有耐性选择衣裳的，身上粘滋滋的，试衣裳也不会有心情的！
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包含我本身做小工，就5万省着点吧。
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣裳了，怎么进货选货
选货要掌握本地市场行情：显现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力情形如何？大体上能心中有数。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再动手落实进货
少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。
进货布置在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着礼拜天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给本身有充分的布置时间才行！
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张短时间只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之，美丽mm容易招揽顾客奥），重要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我本身轮班倒收银，我基本上始终要在店里看着的（除了进货或者紧要的事，本身创业累点是应当的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的乐观性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
要了解公司的年度市场发展计划，重要要了解以下几个方面：加添门店数量；扩大单店面积；提高单店增长率的计划；打折促销、送礼、vip客户管理计划；地理趋势图；价格调整计划；广告和媒体推广计划；去年的季度数据等。
服装设计师进入新一季的产品设计，参展商淘宝能赚钱吗？他们不应当等待，而应当紧跟时尚设计师的想法和进度，同时开始新一季的终端呈现策划案例。
每个季节品牌订购的面料通常有很多种，有时会超出100种。另外，面料的成分、订单数量、到货日期、面料的设计方向都是参展商必需掌握的信息。光靠头脑是不行能记住处有这些信息的，也不行能完全靠颜色和图案来区分。参展商应依据公司统一编号与其他部门沟通，以提高工作效率，避开不必需的麻烦。有了这个信息，产品系列上市时间，店铺由什么面料和服装构成，店铺的总体布局和构思就产生了。
在展会策划的过程中，有一个特别紧要的程序，就是数百种面料的颜色整合。服装设计师设计衣裳不网购有配色方案吗？是的，服装设计师在设计服装时，肯定要有一套配色方案，但只能有一套。作为一个展商，仅有一个搭配方案是远远不足的，由于服装设计师的搭配方案不肯定能应对全部店铺的实际情况，也不肯定能得到市场的认可。这时第一反应是通过转变陈设来促进销售，这是展商准备的第二、三个方案呈现才能的时候。
服装库存有两种，一种是销量好的脱销库存，一种是销量不好的滞销库存。脱销库存不用挂念，关键在于滞销库存。如何将这些销量不佳的款式与新赛季的商品进行重组，带动滞销库存的销售，是陈设设计师必需考虑的问题。参展商负责通过本身的二次呈现匹配和组合设计，为公司减少成衣库存。譬如如何在dnf开店，如何加添裤子的搭配和配饰的作用。
企业可能会大量购买当年特别流行的面料，这可能会导致下一年面料过剩，企业将连续设计和生产过剩的面料，使其成为适销对路的款式。参展商此时要做的就是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料的数量来推断这件服装的生产情况，订立相应的陈设方案。另外，一些以前难以销售的剩余面料也需要参展商的关注，企业可能会重新设计成新的款式，进行再加工和染色，或者用作服装的配饰。总之，展商要了解本身的动向，由于总有一天，它们会成为产品，成为本季服装系列不行或缺的一部分，而提前规划好本身的呈现方式，将决议这些库存能否完美融入新季的服装系列。
配饰的开发通常是由服装设计师来做，而国内很多成功的服装设计淘宝店的设计师都没有这样的本领和精力。假如公司没有特地负责配件开发的部门，那么这项工作应当由呈现部门来承当。至于原因，可以用一句话来概括：‘聪慧的女人没有饭是不会做饭的。没有配件，很难做好显示器。想象一套深色西装。假如连胸针、围巾、包包之类的小玩意都没有，怎么会发光呢？
配件开发的订单计划是依据新季节的面料订购、生产布置和新产品上市计划订立的。配件开发的两大优势是：
首先，配饰的颜色与本季服装的主色调完全全都或完美协调。展商提前找到面料的色卡，在开发配饰时，准确地向厂家供应与某一块或多块面料相匹配的标准颜色，以避开开发的配饰无法与服装的颜色相匹配。
二是开发专属配件。山茶花是香奈儿（chanel）传承下来的经典配饰之一，与服装面料质地相同，是上面提到的专属配饰。如何在阿里巴巴开店搭配服装，完美而独特。顾客除了选择之外，再也找不到更多的搭配配饰，这是服装搭配的最高境界。
服装销售工作在我看来需要认真对待才略有所作为，每次在服装店接待客户都是本身提升销售工作本领的机会，将其牢牢把握并用来磨砺服装销售的技巧才是现阶段的本身应当做的，眼看着x月份即将到来自然需要在服装销售业绩方面有所提升才行，考虑到本身也算是积累了很多经验还是应当针对x月份的到来订立服装销售工作计划比较好。
尽快处理掉仓库的冬季服装是当前阶段极为紧要的销售任务，假如未能在短时间内处理掉这批服装自然会给今后的销售工作带来困扰，作为服装销售员自然需要推出相应的促销活动来实现服装店的清仓，为此还需要向店长提出建议并对这些服装进行降价处理才不会影响到后续工作的处理，否则的话即便是留存到明年也会由于存放过久导致服装显现质量方面的问题，由于贪图小利从而导致服装店的信誉受到损害自然不是本身乐于见到的事情，所以在我看来还是应当尽量在x月份以内将这部分衣物都销售完毕比较好，这样的话本身便可以将心思全部放在春夏季节衣物的销售工作中去。
由于事先便对春夏季节衣裳进货的原因导致店中货源十分充分，面对这样优秀的资源自然需要尽本身所能将其销售给客户才行，想到这方面的问题还是要利用语言方面的技巧来让客户觉得服装十分适合本身，而且在这之中无论是试穿服务还是其他方面的优惠都要让客户感到满意，即便客户这次不计划购买服装也会由于本身服务态度良好而留下较好的印象，这样的做法也相当于无形之间为服装店以后的发展积累了良好的声誉。
至于服装宣传方面的工作也要予以搭配才略拥有更多的客户，为此我计划在街道上客流量比较多的时候举着印有活动标志的牌子进行吆喝，这样的话便能够让来往的客户留意到服装店推出的活动而选择进去看看，然后我再依据客户的需求找到对方感兴趣的服装并进行推销，而且本身在推销的环节中也应当询问客户是否有需要添置衣物的家属，当客户将思绪转移到这方面的问题上面也就意味着服装销售的利益又扩大了几分，因此在我看来做好x月份的服装销售工作自然需要做好宣传以及语言引导。
订立好x月份的服装销售工作计划还应当征询其他人的看法才行，终归想要做好服装销售工作还需要店长的领导以及同事们的搭配才行，拥有强大的服装销售团队便意味着原有的业绩可以随着众人的努力而不绝提升。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业供应优秀的管理人员。
1、按公司要求，做好服装陈设。做到精中有细，细中有致。通过陈设使顾客产生购买行为。
2、在陈设上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并依据创新结果予以物质嘉奖。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈设，随时改换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
1、通过培训引导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与全部员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、移动电话短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩共享，共同学习提高，加添整体销售业绩。
在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应当在每个细节上力求做到于众不同，对服装销售新一年的工作计划如下：
我们的品牌现在重要做的是旗舰店的销售，但是其实还是比较单一，没有更多的渠道来促进我们的销售，下半年，我计划再开拓几个渠道。
一个就是特卖的平台，现在有两个特卖的平台都是比较不错的，销量也很可观，看了一下与我们同类型的品牌，在特卖平台上的销售都是可观的，而我之前也布置同事经过咨询，我们品牌是有入驻的资质的，下半年特卖平台需要好好研究和入驻。
还有一个就是清仓的平台入驻，清仓的平台对品牌的要求并不高，而且销量也确实可观，但是价格差不多要接近本钱价了，这块的入驻的目的重
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