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发布日期：2025-08-13 01:53:33 点击次数：
一方面，各种平替经济、白牌商品纷纷崛起，市场对质价比的追求日益强劲；另一方面，被买断货的泡泡玛特，老铺黄金门口大排长龙的景象，又印证出当下的另一种消费逻辑
用户对于消费意义的追求，变得更多元了。在购买商品时，他们不再单纯追求功能性，而是更关注商品能否和自己的兴趣爱好、生活主张乃至更深层次的文化内涵所契合。
从宠物、家装、潮玩一路延伸到女装为情绪买单，让一大批设计师品牌悄然走红。作为服饰行业的独特力量，设计师品牌既是行业创新的源动力，也契合当下消费者追求个性和情感共鸣的消费理念。在不同场景精心搭配的ootd，已成为生活情趣的重要组成部分。
天猫新商负责人卡尔透露，过去一年，设计师是活跃在天猫上、发展最迅猛的新生力量之一。2024年，天猫新入驻商家同比增长80%，服饰新入驻商家数同比增长90%。这其中，一个十分值得关注的数字是，女装新入驻的设计师品牌数同比增长超过了140%，远超大盘。
7月31日，在「中国设计新力量」生态峰会上，天猫“蓝星计划”联合天猫女装邀请国内新锐设计师、服务商以星空体育及来自时尚界、教育界、直播界的行业人士，共同探讨2025年设计师行业的市场新机遇。从高校这样的设计师孵化摇篮，到链接创意和消费者的直播间主播，再到辅助设计师品牌生长的服务商作为串联产业链多重角色的平台，天猫试图回答：
对此，天猫女装总经理弈希在会上也明确表示，“当前正是设计师品牌战略布局和全渠道发展的好时机，而天猫正是设计师品牌从B端到C端的商业加速通道和设计力传递通道。”
今年以来，天猫女装重点推进的业务之一，就是国际新趋设计商圈。截至目前，该板块已汇聚了超过3500万设计消费人群，精准用户数同比增长超过60%。这些对审美有自我要求的用户，也是设计师品牌的忠实爱好者，她们的平均客单价超过1500元，是大盘的十倍。
而在需求的另一端，设计师品牌在天猫上的百花齐放，则进一步激起“一池活水”。
“天猫女装设计师的市场生意规模已经突破百亿。”弈希在会上透露，其中，新品牌成交占比超过20%，新品GMV增速超过60%，店播等私域运营场景贡献的GMV同比增长超100%。过去一年，这条赛道上涌现了16个亿级品牌、60多个千万品牌，异军突起之势明显。
不难察觉，丰富的客群、充沛的供给正在催生出规模效应，一个庞大的供需市场正在线上被重新构建。而推动这一浪潮出现的诱因，起初来自于设计师行业内部的周期性改变。
“越来越多独立设计，开始向着商业设计拓展。”弈希观察，过去，独立设计师往往不做很强的规模化运营，她们通常通过买手店开展销售，很少独立开店。“但现在，在电商独立开店的设计师越来越多，因为她们逐渐意识到，这是一个能和用户直接对话的渠道。”
弈希认为，在上世纪八九十年代，设计师对审美的表达是更为内敛的，但新一代设计师们生于互联网，她们的表达方式和途径也更为多样化。“一些年轻设计师可能还在伦敦艺术学院念书的时候，就开始在网上表达自己的设计理念了。这些设计师擅长通过内容的方式做种草、人格化，她们不像过去的买手店被动等待着用户上门，而是主动输出审美。”
一组有意思的数据是，过去一年，在天猫上迅速崛起的设计师品牌，基本都集中在千元以上价格带，且相较于传统设计师品牌上限能突破5000元的价格区间，价格划分更细致。
“200元以下是产业带的主攻市场，超过1000元是设计师品牌和全球品牌的主攻方向，我们都知道当下的市场环境，中间是一个非常大的红海，但两端的增长都是非常明显的。”
设计师品牌无法卷入低价竞争，那么，千元以上，就成为必须把握的市场增长点。
这一增长点，在过去一年也被天猫所印证。在天猫，这些增长背后的有力支撑，是消费能力在1000元以上的用户年龄段，正在大幅延展。“今天我们会发现，用户在2535岁这个阶段，同样愿意买一件两三千元的衣服，只要她能和这件衣服的设计理念产生价值共鸣。”这些对审美有着追求的用户在天猫聚集，容纳下丰富的风格、设计，驱动着潮流的诞生。
渠道、设计师、用户，三层变化带来行业的变革，给了新锐品牌弯道超车的窗口期，与此同时，也让设计师品牌的发展路径悄然发生变化，天猫成为设计师们崭露头角的重要渠道。
2020年，全球设计师集合品牌Fabrique成立。它的两位创始人都是设计师品牌的重度爱好者，她们敏锐地意识到：许多擅长解决创意问题的设计师，往往在面对规模化与效率化挑战时，发展受到了限制。
这也成为Fabrique成立的契机。截至目前，Fabrique已经签约来自全球各地的300多位设计师，这个由设计驱动的品牌，主要采用完全自产自销的模式，将不少优秀星空体育设计师的作品，带到更广阔的市场。这支年轻的团队会飞往全球各地，她们为每一位设计师拍摄3-5分钟的短片，完整地呈现设计师的设计理念、创作过程，还会给每一位用户写下设计师寄语。
“你们或许会想，这么一个理想化的品牌，投入这么高，真的能赚到钱吗？”Fabrique设计总监Channing在现场调侃，并给出了肯定的回答：成立至今，Fabrique的GMV已经连续19个季度实现增长，累计成交规模超过10亿，去年一年，Fabrique在天猫平台的的年成交已突破6亿元。
Channing透露，Fabrique快速增长的四年，正是伴随着2021年入驻天猫的开始。
“天猫旗舰店的存在，是权威认证品牌价值的放大器。它为我们带来大量的高净值用户，构建起忠诚的粉丝客群。”Channing分享，Fabrique的天猫客群中，95%为80后、90后年轻女性，超过70%来自一二线城市。“这一数据帮助我们更精准地理解并服务于主要消费人群，同时也在积极拓展更广泛的市场覆盖。”
另一个细节则是，天猫首页的设计师版块也是Fabrique点击和转化率第二高的。这也侧面印证出，天猫优质客户对设计理念、审美风格的追寻，能带来独一无二的品牌价值。通过全球设计师资源 + 中国供应链优势 + 天猫电商能力”的整合策略，Fabrique在2022年打造出超级单品“凤凰大衣”；2023年打造出首个千万级爆款；2024年已经迈入头部，成为宝藏新品牌独角兽。
同一时期，同样在2021年入驻天猫的法国先锋设计师品牌ANNANDELMAN，天猫的三位数高增也驱动了品牌全渠道1.2亿到8.1亿的质变突破。“天猫的高增长让我们看到了希望，进一步布局线家线下门店。未来也计划通过线上天猫和线下实体店的联动，稳步实现设计师品牌的商业化。”ANN ANDELMAN联合创始人Alex表示。
