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发布日期：2026-07-09 14:46:47 点击次数：
前两年全行业都在喊“新中式凉了”，杭州一对90后夫妻反倒把女装卖爆了。 2026年618刚过，他们家品牌成交额同比涨了300%，算下来半年已经入账4个亿。
男生叫丛剑飞，浙大工业自动化毕业，纯工科生。 女生是他老婆王又又，国美陶艺专业出身。 2019年两人在西溪八方城租了个40平的loft，是典型的俩人扛起来的夫妻店。
最早做的是偏韩系的温柔风，蕾丝衫、小香风外套是主打，店铺运营得稳，每天销售额也说得过去。 但卖久了就发现问题，市面上同款太多，没点原创根本留不住老客。
2022年他们摸到一个趋势，年轻姑娘们越来越吃带中国元素的款，但又不想穿得太老气、只能特定场合穿。 刚好他们原来的温柔风客群，本来就偏好温婉挂的调性，和新中式的东方感对得上，转型就这么开始了。
2022年先试了款改良旗袍，反响不错，紧接着就盯上了马面裙。 原来传统马面裙是一片式系带，裙长拖地，日常穿太麻烦。 他们改成了侧拉链，裙长缩到脚踝，方便挤地铁骑车，也能搭普通上衣。
这款叫“天上宫阙”的改良马面裙一上，俩月卖了4万多条，直接成了现象级爆款，盈瓷这个名字也算是打出来了。 当时也有人骂“不正宗”，丛剑飞当时说，你要么做得不好，做得好就一定有争议，没往心里去。
最难的是供应链。 之前做韩系的时候，面料都是现成的，生产3天，10天就能全出货。 改做新中式之后，光等宋锦、刺绣这些面料就要30到50天，投产周期完全赶不上卖货的速度。
丛剑飞带着团队啃了大半年供应链，把面料等待周期压到了25天以内，慢慢还搭起了从宋锦、真丝到刺绣的完整供应商体系，后续出新款才没被卡脖子。
很多人知道盈瓷是从王又又的内容来的。 转型前王又又就在社交平台攒了不少粉丝，2022年9月她发了条“中秋家宴”的视频，穿自家新中式，在东方感十足的家里摆美食，全网300多万人看，给品牌带了第一波自然流量。
这种把衣服融进生活场景的内容，比硬广更能打消用户“新中式太隆重、只能特定场合穿”的顾虑，不少姑娘刷到才敢第一次试新中式。 但丛剑飞没顺着风口all in短视频，反而把重心扎在淘宝店。
他说短视频平台是兴趣电商，流量像广场上的快闪店，来得快去得快，淘宝的销量有长尾，更像综合商场里一直开着的常驻店，能沉淀老客。 就连王又又都没去亲自直播，他觉得主理人IP只是高效的营销渠道，不是品牌长期的铁饭碗，用户留不留得住，最终还是看产品和体验。
好多客人是刷短视频种草，转到淘宝店下单，从从来没穿过新中式，变成家里的常客。 2024到2025年，行业里到处传“新中式不火了”，不少跟风做的品牌全撤了。
丛剑飞也承认那两年他们自己忙着做组织架构转型，没把太多精力放在产品创新上，反而主动放慢了短视频更新的节奏。 那段时间他们把重心放回内部，搭管理体系、梳供应链标准、抠用户体验，宁可牺牲点短期流量，也要换长远的盘子。
2025年下半年他们上了新的“名家”系列，客单价拉得更高，用的料包括给爱马仕供真丝的达利家的面料，还有年轻画手的原创图案，和高校合作开发的面料工艺。
淘宝服饰的小二后来也提过，这两年新中式赛道其实一直在稳涨，购买的人数、件数、总金额都在升，客单价从2024年的差不多400块，涨到了现在的600块左右。 所谓“凉了”，不过是把没产品的跟风者筛出去了，真肯在产品上下功夫的品牌，反倒涨得更实。
最早盈瓷门口挂的招牌是“新中式时尚品牌”，前阵子改成了“中国时尚品牌”。 丛剑飞说，不能把品牌钉在某一种风格上，早年日系火的时候一堆品牌钉日系，潮流一退全没了。
他们的核心是“中国”这两个字，审美内核是东方的，形式可以随便变，今年做温柔挂新中式，明年说不定就把文化元素融进西装、风衣里。 年底他们还要在杭州开线下体验店，请了行业头部的设计公司操刀空间，找米其林星级主厨研发配套的甜品，光设计和基础装修就投了上千万。
到时候店里不光能买衣服，还能喝茶、社交，是个给目标客群留的中式空间。 丛剑飞之前说过，往后大家会见证一个世界级中国品牌的起来，这次改招牌、开线下店，都是往这个目标挪的步子。返回搜狐，查看更多
